在规划 B2B 营销领域的潜在客户开发活动时 B2B 营销中 ，必须考虑线上和线下的不同媒体。当我们谈论 B2B 领域的潜在客户或潜在客户时，我们指的是有兴趣聘请服务或购买特定产品的公司或专业人士。
在确定使用哪些渠道之前，明确活动目标非常重要。这些必须切合实际并与正在实施的战略保持一致。此外，值得注意的是，企业每周收到的商业报价数量非常高。因此，如果产品能够提出一些新颖且有吸引力的东西，并附上一些宣传材料（如目录、视频或传单），那么该产品就会脱颖而出。
首先，可以利用线上渠道开展这些活动。由于我们可以测量和观察特定的数据，因此这些使我们能够识别我们的行动是否有效。主要有：
电子邮件营销：直接营销通常非常有效
因为信息是个性化的。发送该电子邮件是为了吸引潜在客户。为此，必须考虑分割变量。良好的数据库对于该媒介的有效性至关重要。
搜索引擎营销或 Google 定位：产生新潜 瑞士号码数据 在客户的另一种方法是通过 Google Adwords。即，投放通过 Google 或不同网站上的搜索激活的广告。此工具使我们能够达到特定目标（已经在寻找我们的产品或服务的个人或公司）。
社交媒体：社交媒体是我们可以发布有关折扣和促销的每日帖子的渠道。您可以开展特定的活动或竞赛。当我们谈论 B2B 时，等专业社交网络发挥着主导作用。
根据所寻求的目标，通过 了解为什么了解消费者的大脑对于改善营销策略很重要 网站和门户网站上的横幅展示活动。
另一方面，也可以利用线下渠道获取新客户。这些都是：
户外活动：所有可以在公共场所看到的广告
例如市政广告牌、海报、广告牌等。
电视或广播广告：这些活动需要非常 选择加入列表 高的预算，并且不具备在线活动那样强大的细分能力。
邮政邮件：在某些情况下，仍使用此渠道来吸引潜在客户。
报纸、杂志上的图形广告或通过特定媒体的插页
电话营销：与其他渠道不同，它提供了一种直接的沟通渠道，无需中介。这与已实施的所有其他行动完美补充。
毫无疑问，我们必须在这些渠道中选择最适合开展潜在客户开发活动的渠道，无论是打电话参加活动、安排商务会议、设法销售产品还是在网站上进行简单的注册。活动形式和受众类型都不容忽视，即线下活动应通过线上活动进行补充，反之亦然。