基于账户的营销 (ABM) 市场推广策略能够帮助 B2B 营销人员以智能的方式吸 viber 号码数据 引买家，并通过关键决策者偏好的渠道与其沟通。为了制定新的 ABM 市场推广计划，或重启现有计划，首先需要制定完善的策略，然后构建你的产品堆栈。
让我们来看看执行成功的 ABM 市场进入战略时要采取的两个重要步骤。
1. 确保 ABM 策略是跨职能的
“无论我们做什么，都必须是跨职能的，涉及那些将影响[战略]、将接触账户以及这些账 不要急于寻求解决方案 户的采购委员会的人员，”Vaughan GTM Advisory 首席顾问 Scott Vaughan在 MarTech 大会上表示。
他补充道：“真正能让你有一个良好开端的事情之一，不仅是在你刚开始时，而且在你每年的计划中，或者在每个季度的季度业务回顾中，就是回顾你为基于账户的战略所构建的定义和蓝图。”
该策略需要包含一系列与您的买家所在市场和地理区域相适应的功能。并且应定期审查该策略，以确保其与您的客户群保持一致。
“它还适用吗？”沃恩问道。“我们优化了吗？我们学到了什么？这个定期的审查 电话带领 流程能帮你发现需要改进的漏洞和挑战……理清思路、审查、优化，并持续定期（至少每季度一次）审查这些成功指标，对于持续取得进展，从基于客户的策略中获取最大价值至关重要。”
2. 将战略和执行战略的人员放在首位
“务必放慢脚步，首先关注战略和相关人员，”沃恩说道。“技术放在最后。最大的错误之一就是你过于兴奋和激动，以至于想要转向基于客户的战略，或者修改基于客户的战略，以至于你需要跑出去改变每一个流程并购买新技术。这或许没错，但这并不是你想要的开始。”
如果组织没有首先制定出完善的战略，那么采用新技术就可能会偏离轨道。
此外，不应该只有一位领导者来主持整个 ABM 活动。
“这需要全村人齐心协力——你需要跨职能、跨部门、跨系统的整合行动，”沃恩解释道。“你不会想指定某个人担任ABM负责人，因为那样就等于把他们孤立起来，他们根本无法取得成功。”
将职责分散到营销团队和其他部门。为了避免各自为政，每个团队最好安排多名 ABM 人员。这将确保 ABM 的市场推广策略能够有效衔接。
然后，组织可以决定要执行哪种 ABM 策略。他们是想要“一对一”策略，即用 ABM 策略瞄准所有潜在客户？还是想要“一对一”策略，即针对某位特定的高优先级买家进行 ABM 策略训练？组织需要自行决定如何找到合适的组合，是采用一种或多种策略。
沃恩说：“你可以先从一对一开始，真正了解哪些基于账户的策略适合你。或者，你也可以先从一对多开始，先熟悉一下。”
现在您可以选择您的技术
“一旦你有了这个设置，你就可以开始考虑技术、自动化、规模分析，以及实际上如何激活，”沃恩说。
他补充道：“很多时候，我们发现你可以从一些现有的堆栈工具开始，然后进行一些小的调整……ABM 平台的标签差异很大，所以我们也要深思熟虑、谨慎行事。”