户的工具并更有效地使用他们的网站来实施和管理 ABM 程序，意 whatsapp 号码数据 图的价值正在增加。
Gartner 表示，ABM 平台超过四分之一的价值在于其生成的用于销售和营销活动的意图数据。
当意图为 ABM 工具和组织的网页提供动力，并且这些组件一起使用时，营销人员会 企业管理者应该做和不应该做的十件事 强调他们可以投入使用的增强的智能，从而实现更高的销售机会和收入转化率。
坎宁安强调说：
我们忽略的最有价值的信号就在你的网站上。只有 3% 的访客会填写表单，所以依赖这种策略是徒劳的。相反，去匿名化流量并利用访客意图才是解锁即时机会的关键。GTM 团队 电话带领 需要收集这些信息，否则，你将浪费所有营销和销售的时间和精力。
深入挖掘：使用意图作为 B2B 营销活动衡量的单位
在不久的将来，意图可以在哪些方面发挥最大的作用？
随着 B2B 买卖格局的变化，专家强调，为了从意向数据投资中获得更多价值，我们必须：
- 关注在 GTM 过程中在哪里以及如何应用意图。
- 消除造成巨大差距的数据和功能孤岛。
Bombora 的 Burton 列举了他在为 650 多名客户开展工作时遇到的两个问题：
首先是利用意向数据进行战略规划。这意味着要了解你的总可用市场 (TAM) 中不同群体的动态，以及你的目标客户在购买阶段所处的位置。
其次是增强第一方匿名数据，尤其是在第三方数据日益稀缺的情况下。我们看到领先的组织正在创建第一方数据集市，并用意向数据对其进行扩充。添加这些信息可以实现大规模精准定位。
Crane 就 Intentsify 客户群快速增长的情况发表了看法：
首先，GTM 团队以及为其提供支持的数据科学和运营团队需要从一开始就更好地将意图数据融入其 GTM 策略。如今，意图数据更像是一种售后组件，各个角色都会使用，但并不总是跨职能共享。
其次，GTM 团队需要改进将意图信号转化为可操作洞察的方式，以及在数据仍然具有相关性的情况下快速响应这些洞察的流程。这些挑战可能是由于难以有效利用多个意图数据源而导致的，我们看到越来越多的 B2B 团队正致力于解决这一问题。