点和聚焦。是的，每个公司都应该牢记并永远不要忘记这两个术语。然而，情况往往恰恰相反，作为顾客，我们发现某个品牌销售的产品与我们之前所联想到的完全不同。
你可能也遇到过这种情况。你走进一家商店，你会 电话号码数据 发现以前由某些制造商销售的手机现在也由前一天还在生产家用电器的公司销售。
您问自己为什么，首先想到的是：“洗衣机制造商对移动电话了解多少？”。这是一个非常合理的想法，特别是因为对于许多公司来说，这种选择已被证明是有害的。
请注意，这只是一个例子，但它传达了我们想要表达的概念。两位营销专家艾尔·里斯和杰克·特劳特将这种操作称为“产品线扩展”，并在他们的《营销的22条不变定律》一书中强烈反对这种做法。
过度狂热
这是市场的错。这里有如此丰富的产品和服务！ 如何选择布里斯班最佳的SEO公司 它们每小时都会诞生。有需求，公众总是想要更多。如今，在数字时代，人们很容易过度劳累。
顾客喜欢新技术，他们喜欢用电子珠宝、数字工具来包围自己。产品更新换代频繁，成为许多企业上当受骗的诱饵。
不，错误在于无能的管理人员。
他们坚信，向客户提供的产品和服务越多，他们获得的利润就越多。
然而不幸的是，事实却恰恰相反。我们可以将这种情况与网络世界进行比较：当您专注于在线发布特定内容时，即当您解决明确定义的利基市场时，会获得更好的结果。
考虑您的关键产品
到目前为止你卖了什么？您的客户如何认识您？他们如何找到你？他们为什么向你求助？他们为什么选择你们生产和销售的产品？
在您尝试“扩展您的产品线”之前，请先回答这些问题。不要超出你的专业领域而使你的客户迷失方向，不要冒险进入你不擅长的领域以及强大的竞争对 巴西商业名录 手已经擅长的领域。
您需要考虑您的关键产品，那些您已经熟知的产品，那些每个人都期望找到的产品，那些已经赢得客户信任的产品。
你擅长什么？
你必须是你的市场主导者
古谚云：“知足者乐”。这再合适不过了。不要试图在多个市场、商业或专业领域进行无谓的竞争，而要尽力主宰你的市场。
你不能通过扩张来获得竞争力，而只能通过集中精力，专注于你最擅长的领域，专注于你一直创造和销售的产品。