如果你想成功，在与潜在客户互动之前进行调研至关重要。如果你想向他们销售产品，你需要了解他们的购买触发因素。调研潜在客户能让你更好地理解他们的需求。
要想让对方认同你的想法，你必须提供他们真正想要的东西，而这需要你了解他们的优先事项和目标。
让我来告诉你这在实践中是如何运作的。在我之前举的例子中，我销售的是反欺诈软件。我的产品应用领域众多，而挑战的一部分在于在推销产品时，应该重点关注哪些应用。我的方法是根据目标客户调整推销策略。
如果你的LinkedIn能够提供潜在客户的职责和兴趣领域，那么这很容易做到。
以下是我之前一位潜在客户的LinkedIn个人资料片段：
在他的职位描述中，你可以看到他所
有的职业兴趣。欺诈调查、反洗钱以及在法庭上出示证据都属于他的职责范围。我可以调整我的推销策略，突出我的产品在这些领域的优势。这比泛泛地解释产品特 电话营销数据 性和优势更容易引起受众的共鸣。
如果你仔细查看他的个人资料，我就能知道他上的大学（我们都在曼彻斯特大学），他获得过的奖项，以及他的专业会员资格。我可以利用所有这些信息来更好地了解我的潜在客户，并建立融洽的关系。
这就像为不同的工作量身定制简历一样。你的经验和资历相同，但你会侧重不同的技能组合以匹配职位要求。你正在将产品优势与潜在客户的需求相匹配。
您可以看到，Susan 荣获了大英帝国员佐勋章 (MBE)，以表彰其企业与创新，并拥有“伦敦市市民”的称号。这类荣誉是开启对话的绝佳途径，让您有机会了解您的潜在客户。
当对方比您更健谈时，这当然是件好事，但如果他们谈论自己，那就更好了。通过给予潜在客户发言的机会，您就允许他们敞开心扉，分享他们热衷的事情。LinkedIn
非常适合获取这些信息，让您的互动更具人性化。它还能决定最终成交还是损失一笔交易。至少，了解一下您的会面对象，可以让您避免电梯里的尴尬沉默！
总而言之，LinkedIn 是我推荐给 B2B 销售代 结合对比度和颜色 理的首选社交网络。LinkedIn 上提供的信息让您能够以符合客户需求的方式展示您的公司。这种方法将受到客户和企业双方的赞赏。
更多关于使用 LinkedIn 进行销售的技巧，请参阅这 3 个高级技巧。
3. 检查你的 LinkedIn 社交销售仪表盘
LinkedIn 提供免费的社交销售仪表盘，用于衡量您在打造专业品牌、寻找合适人才、提供洞察和建立关系方面的效率。您的社交销售指数 (SSI) 每日更新。LinkedIn
的研究表明，社交销售领导者完成销售配 电话线索 额的可能性比 SSI 较低的同行高出 51%，创造的机会也高出 45%。
您只能查看自己的社交销售指数得分，如下所示：