每当我们向客户或潜在客户描述基于账户的营销时，我们都会将其描述为鲸鱼营销。
您选择一个您想与之合作的关键客户，以及该客户决策部门内负责做出关键决策的人员，然后专门围绕这些人、他们的问题以及对他们有利的解决方案来构建和执行活动。
在基于账户的营销中，ABM 基本上有两个层次。
一方面是个性化营销，即营销活动针对特定的人。
然后，您就有了一个几乎精简版的基于帐户的营销，也就是当您瞄准决策者周围的人（能够影响决策的人）时，并围绕该组织中的某个人开展入站营销活动。
什么是 ABM 策略？
基于账户的营销策略涉及吸引您想要合作的特定个人或公司的注意力。
为了使其发挥作用，你必须更加专注，你必须真正深入了解那个人，找出他们的问题是什么以及如何帮助他们。
你在入站营销中扮演不同的角色，但是角 缅甸赌博数据 色中的每个个体都会面临略微微妙且具体的挑战，因此你必须弄清楚这些挑战是什么。
然后，所有内容都围绕该角色进行定制和推广，因此您将为他们构建登录页面，并且您的付款将直接转给他们，以将他们带回您的网站。
但您也可以将数字活动与其
他实体营销活动（例如直邮或活动）结合起来。 （显然，我们谈论的是恢复正常后举办这些实体活动），但重点是，一些更“传统”的直接营销 查看用户对新功能的建议 形式非常适合 ABM 策略。
当我们自己做这件事时，我们会向潜在客户发送一些他们可以使用的东西，例如与他们及其工作相关的书籍，并附上个性化的说明。我认为你不能低估通过邮件向某人发送东西的有效性。
我认为，作为人类，我们倾向于认为如果我们从某人那里得到了一些东西，我们本能地想要回报一些东西，所以这可能是一种有效的营销策略。
我们听说过一些基于账户的营销活动，人们在邮件中收到一盒巧克力，里面装着手写的活动邀请函。
但这样的事情对他们来说完全不相关，不会给他们带来任何价值，这是懒惰的表现，而且很明显你只是想让他们来参加你的活动并为自己得到一些东西，而不是试图帮助他们。
ABM 的长期目标是什么？
与任何入站活动一样，ABM 的最终目标是达成交易并获得客户，也就是说，全力投入到活动中以获取特定客户。
但由于个性化在当今的营销和销售中如此重要，ABM 开始变得越来越流行，而且越来越多的公司开始着眼于仅限入站的方法。
入站模型仍然有效，但老实说，它已经没有什么 外汇电子邮件列表 特别之处了。入站营销已经成为“做内容营销”的入门费。
最初，ABM 是一种非常繁重的策略，并且需要进行大量研究才能确保您能够实现目标。
如果您正在寻找想要合作的企业，并想知道他们是否适合开展 ABM 活动，我们通常发现，它们最适合深思熟虑或复杂的购买。
从营销角度来看
ABM 策略的目标是培育这种形象以及围绕他们的决策单元。技术和 SaaS 通常非常适合 ABM，因为它们往往是较大的采购，而且将新技术引入业务从来都不是一件容易的事。
它往往更昂贵，但当它有效时回报会高得多。
因此，市场部需要做的是找到决策者或决策单位，了解他们的问题是什么，以及他们可以如何提供帮助，然后创建一份可以交给销售人员的档案。
该文件应包括问题的路线图以及如何与潜在客户进行接触和讨论以达成协议。
因此可以说，ABM 活动的存亡取决于营销和销售之间的关系。
如果你做得不对，你就没有机会。
什么是基于账户的销售？和ABM一样吗？
基本上是的。
与 ABM 类似，基于账户的销售是销售和营销之间专门设计的活动，针对单个或少数高价值账户。
与 ABM 一样，基于账户的销售完全依靠营销和销售来设计销售支持计划，通过营销培育账户，然后确保销售拥有他们需要交付的所有内容。
想要了解有关如何规划、执行和衡量 ABM 项目的更多信息吗？现在就与我们的专家交谈。